茂施六安市场开拓记

六安位于安徽省中西部，是著名的革命老区。六安下辖四县三区，耕地面积万亩，土地利用结构是“五山一水三分田，一分道路和庄园”。作为国家商品粮基地，六安一直是各大肥企必争之地。

然而，在激烈的市场角逐中，茂施仅用短短的不到一年的时间，就已经在六安安营扎寨，建立起营销网络，茂施也成为当地老百姓认可的品牌。茂施是如何做到的呢？

找好合作伙伴，成功进入六安市场

年，茂施销售团队结识了六安地区肥料销售第一大代理商——六安世好农资有限公司。通过深入了解，六安世好公司对茂施公司的经营发展情况、产品技术特点和各地区施用效果展示等非常认可，达成初步合作意向。

于是，年12月18日，在茂施召开的春季农资订货会上，六安世好公司组织了当地各乡镇经销商及种植大户共余人参加。在这次会议上，青阳茂施安徽区域销售总监夏连东向参会人员详细介绍了茂施控释肥技术特点和施肥建议。茂施领先的技术、可靠的品质、细致的服务给与会者留下了深刻印象。就这样，茂施品牌成功打入六安市场！

一鼓作气，深入市场走访

会后，皖西业务员刘超同世好农资业务朱辉系统地梳理了六安金安、裕安区市场情况，针对实情做好产品规划，针对当地的作物情况制定解决方案，帮助老百姓用最少的肥料，实现最多产出。与此同时，业务团队对各乡镇参会客户进行走访，了解他们的需求，通过小型的推介会，有针对性地给当地的种植大户提供更周到的服务。

功夫不负有心人，年前就有13位经销商达成意向合作，希望进一步了解茂施，于是双方约定年后进厂参观考察。

眼见为实，相信科技的力量

为了让意向客户进一步了解茂施，2月21日，公司邀请六安世好农资有限公司及当地的意向客户一行进厂参观考察。

青阳茂施销售总监戴琪组织客人进厂参观并详细介绍茂施生产经营发展情况；青阳茂施安徽区域销售总监夏连东给经销商们进行了详细的产品介绍，让他们了解茂施产品为什么能达到缓释增值的效果。听完介绍，来访的经销商们热情高涨，纷纷订货，当场订货吨并布点销售网络11个。

科技是第一生产力，在国家加速推动减肥增效、机械化规模化的背景下，只有靠先进的技术、可靠的品质、细致的服务，才能将品牌的影响力不断扩大。茂施作为聚氨酯控释肥领导者，一直致力于减肥少施好效果。我们希望让更多的农户用上茂施，切实感受好产品带来的好效果，感受到科技的力量对农业的推动！